Cách viết quảng cáo bán hàng hiệu quả “chốt ngàn đơn”

Tại sao những bài đăng bán hàng lại thu hút tỷ lệ người xem, tương tác cao? Đó là do bài viết quảng cáo đánh đúng trọng tâm, đúng nhu cầu và có nhiều yếu tố thu hút khách hàng. Để tạo được một bài viết quảng cáo hay, thu hút đòi hỏi bạn phải có kỹ năng và một số kiến thức về viết quảng cáo.

Các loại hình quảng cáo hiện nay 

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại hình quảng cáo khác nhau. Tùy thuộc vào mỗi loại hình mà bạn sẽ có cách viết quảng cáo và đầu tư ngân sách quảng cáo khác nhau để mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất.

Quảng cáo trên mạng xã hội

Mạng xã hội (Facebook, Instagram, Tik Tok,…) được đông đảo người dùng biết đến với nhiều lợi ích như vừa là phương tiện giải trí, vừa kết nối thương mại. Theo báo cáo thống kê của “We are social và Kepios”, tính đến năm 2021 Việt Nam có hơn 76,95 triệu người dùng mạng xã hội. Chiếm hơn 97% dân số từ 13 tuổi trở lên. 

Nhiều doanh nghiệp đã lường trước được những tiềm năng mà mạng xã hội đem lại và không ngừng đầu tư cho quảng cáo trên Facebook, Instagram, Tik Tok,…

Quảng cáo trên hệ sinh thái Google

Hệ sinh thái Google bao gồm Chrome, Email, Youtube, Hangout, Maps,… Google là công cụ rất thông minh giúp các doanh nghiệp tiếp cận chính xác khách hàng với từng nhu cầu và theo đuổi khách hàng trên từng giai đoạn trải nghiệm.

Google hiện đang là công cụ sở hữu lượt tìm kiếm cao ngất mỗi năm. Với hơn 2,4 nghìn tỷ lượt tìm kiếm và tốc độ tăng trưởng vẫn duy trì ở mức ổn định.

Quảng cáo trên truyền hình

Việt Nam là nước hiện có hơn 70 đài truyền hình với khoảng 300 kênh truyền hình phát sóng. Đây là kênh chiếm tỷ lệ xem uy tín giúp tiếp cận hàng triệu khách hàng. Đi kèm với hiệu quả cao thì chi phí quảng cáo không hề rẻ.

Quảng cáo trên báo mạng điện tử

Chỉ tính riêng tại Việt Nam, hiện có hơn 100 tờ báo mạng và hơn 200 trang tin điện tử. Trong kỷ nguyên số hiện nay, báo mạng được nhiều doanh nghiệp quan tâm bởi: 

• Tính đa dạng hình thức quảng cáo.
• Nhiều mức phí khác nhau phù hợp với điều kiện của từng doanh nghiệp.
• Dễ dàng theo dõi và thống kê hiệu quả chiến dịch.
• Quảng cáo được đa nền tảng, đa phương tiện.

Quảng cáo trên báo in

Đây là phương pháp quảng cáo có lịch sử lâu đời. Tuy nhiên loại hình quảng cáo này hiện nay rất ít doanh nghiệp sử dụng.

Quảng cáo qua điện thoại

Là việc bạn gọi điện đến để nắm bắt nhu cầu khách hàng. Tuy nhiên cách quảng cáo này sẽ gây phiền hà và tạo ấn tượng không tốt với khách hàng.

Quảng cáo qua tờ rơi, tờ gấp

Là hình thức quảng cáo trực tiếp sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay người tiêu dùng. Doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng và tạo ra tỷ lệ chuyển đổi. Tuy nhiên cách này sẽ bị giới hạn về quy mô và phạm vi sử dụng.

Quảng cáo trên phát thanh

Là cách quảng cáo sử dụng âm thanh. Loại hình quảng cáo này có chi phí rẻ, dễ dàng thực hiện. Tuy nhiên chỉ có âm thanh và giới hạn người theo dõi.

Ngoài ra còn có nhiều loại hình quảng cáo khác như sử dụng các biển quảng cáo cỡ lớn (Billboard, pano, banner, màn hình LED); các loại hình quảng cáo trong nhà; Roadshow.

Vậy để doanh nghiệp có thể bán hàng hàng hiệu quả mà vẫn có thể tối ưu được chi phí. Hình thức quảng cáo trên mạng xã hội, đặc biệt là Facebook rất được nhiều doanh nghiệp sử dụng. 

Hướng dẫn viết quảng cáo Facebook giúp doanh nghiệp bán hàng thành công

Sử dụng tiêu đề bài viết thu hút người đọc

Thay vì chỉ viết một tiêu đề nhắc đến chuyện giảm giá bình thường. Thì một tiêu đề có vần điệu. Hay sử dụng các từ cảm thán để nhấn mạnh hoặc sử dụng các từ ngữ giật tít trong tiêu đề. 

Bên cạnh đó dùng từ ngữ tạo sự khan hiếm, không mua ngay sẽ hết hay mua được miễn phí gì đó. Là những mẹo nhỏ để thu hút khách hàng click vào xem tiếp những thông tin tiếp theo của bài đăng.

Ví dụ tiêu đề HOT:

• Deal nửa giá hàng hiệu bán chạy.
• Đầu tuần nhận 13 mã FREESHIP.
• 0H – Khao 50.000đ trợ giá DEAL<99K.

Đưa ra lý do khuyến mãi

Có thể là nhân dịp sinh nhật, lễ tết, ngày giảm giá của doanh nghiệp, hoặc một dịp đặc biệt nào đó.

Ví dụ:

• Ra mắt sản phẩm mới ƯU ĐÃI MUA 1 TẶNG 1.
• Siêu sales 10.10, Deal sốc GIẢM NGAY 50K cho đơn hàng từ 500K.

Viết nội dung quảng cáo Facebook

Để viết quảng cáo, phần nội dung cần có các yếu tố như:

• Thực trạng và giải pháp: bạn cần đưa ra được vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Từ đó đưa ra giải pháp khắc phục vấn đề đó là sử dụng sản phẩm.
• Nguyên nhân, hậu quả và giải pháp.
• Sự cam kết: chẳng hạn cam kết hàng chính hãng 100%, khẳng định thương hiệu,….
• Chứng minh uy tín bằng cách được đông khách hàng lựa chọn, hay khách hàng tin tưởng sản phẩm 99%,…

CTA – Call to Action

Khi viết quảng cáo, yếu tố không thể thiếu là call to action. Lời kêu gọi khách hàng mua sản phẩm. Bạn cần tạo sự khan hiếm về số lượng, thời gian, ưu đãi khuyến mãi có hạn để tạo độ khan hiếm, khách hàng cần phải click vào sản phẩm để mua ngay.

Thông tin liên hệ

Thể hiện rõ thông tin số điện thoại, địa chỉ cửa hàng, link mua hàng,… trong bài viết quảng cáo để khách hàng liên hệ, mua hàng. 

CPAS – Hình ảnh quảng cáo Facebook

Hình ảnh rõ ràng, thể hiện rõ các ưu đãi và sản phẩm bạn đang tập trung quảng cáo. Trên hình ảnh quảng cáo sản phẩm có thể chèn CTA để tiếp tục kêu gọi khách hàng mua hàng.

Thông thường, khi quảng cáo trên Facebook, doanh nghiệp cần tập trung vào quảng cáo Newfeed theo cơ chế cuộn hoặc vuốt. Vì vậy hình ảnh quảng cáo phải ấn tượng thu hút khách hàng trong 10 giây đầu tiên.

Trên đây là cách viết content cho bài quảng cáo trên Facebook. Để có thể dễ dàng viết quảng cáo cho bất kỳ sản phẩm/dịch vụ nào. Cùng tìm hiểu các bước viết quảng cáo bên dưới.

Cách viết quảng cáo dễ dàng ứng dụng cho các sản phẩm

Tìm kiếm và chuẩn bị thông tin

Để brief cho content một cách dễ dàng, bạn cần có một lượng lớn thông tin và kiến thức về sản phẩm. Những thông tin bạn cần tìm hiểu gồm có:

• Miêu tả về sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Mục đích, công dụng của sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Đặc trưng của sản phẩm/dịch vụ: thông tin, số liệu, kỹ thuật.
• Lợi ích của sản phẩm/dịch vụ. Sản phẩm/dịch vụ có giải quyết những vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Điểm nổi bật, thú vị, khác biệt của sản phẩm/dịch vụ.
• Đối thủ cạnh tranh của sản phẩm/dịch vụ.
• Làm thế nào để sản phẩm/dịch vụ phù hợp với thị trường so với đối thủ?
• Thông tin về công ty.
• Giá bán của sản phẩm.
• Tiềm năng của sản phẩm/dịch vụ: dành cho đối tượng khách hàng như thế nào? Độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, …  
• Mục tiêu của bài viết quảng cáo: tìm kiếm khách hàng, bán hàng, xây dựng dữ liệu hay xây dựng kênh truyền thông.
• Lời đề nghị dùng thử sản phẩm.
• Call to action – lời kêu gọi khách hàng mua hàng/sản phẩm.
• Ngân sách quảng cáo.
• Thời gian khuyến mãi.
• Phương thức thanh toán: tiền mặt khi giao hàng, thẻ tín dụng,…
• Phương thức đặt hàng.

Sắp xếp lại thông tin viết quảng cáo

Một bài viết quảng cáo hiệu quả cần được thể hiện các thông tin mã bạn đã tìm hiểu ở trên một cách rõ ràng. Trình bày ngắn gọn đúng trọng tâm thu hút khách hàng xem sản phẩm/dịch vụ.

Viết quảng cáo cho sản phẩm

• Viết tiêu đề

Trong các thông tin về ưu đãi, giá cả, thời gian khuyến mãi, tiềm năng sản phẩm/dịch vụ, phương thức đặt hàng,… Chọn ra những thông tin muốn nhấn mạnh. Chọn tiêu đề hấp dẫn truyền đạt tốt các thông tin về sản phẩm/dịch vụ.

Các dạng tiêu đề thường dùng trong viết quảng cáo:

• Trực tiếp: đi thẳng vào trọng tâm sản phẩm và ý tưởng cần truyền tải.
• Tin tức: Sử dụng các từ “Giới thiệu”, “Thông báo”, “Cuối cùng”,…. tạo sự chú ý cho người xem.
• Làm thế nào để…: Tiêu đề hứa hẹn một giải pháp cho vấn đề mà người xem đang quan tâm.
• Câu hỏi: Liên quan đến vấn đề mà người xem quan tâm.
• Mệnh lệnh: Tiêu đề tạo sự ảnh hưởng với người đọc và kêu gọi hành động.
• Thông tin: Nêu rõ thông tin sản phẩm/dịch vụ.
• Chứng thực: sự feedback từ khách hàng cũ đã sử dụng tăng sức thuyết phục.

• Viết tiêu đề phụ

Xem lại các thông tin đã tìm hiểu, chọn lọc ra thông tin thu hút dựa trên tiêu đề. Viết theo thứ tự từ quan trọng nhất đến ít quan trọng hơn. Tiêu đề phụ trong bài viết quảng cáo phải thể hiện giọng văn tích cực và mang giá trị sản phẩm trong từ câu chữ.

• Viết nội dung

Viết mở rộng trên các mục chính. Liệt kê ra các thông tin cần thiết. Đây thường sẽ là phần khó nhất do bạn phải chủ động chắt lọc thông tin để gói gọn nội dung dù ngắn nhưng vẫn dễ hiểu.

• Viết câu kêu gọi hành động

Câu kêu gọi hành động cần sử dụng giọng văn tích cực, thẳng thắng, rõ ràng. Bạn có thể tham khảo các mẫu bài viết quảng cáo có CTA để tham khảo.

Chỉnh sửa nội dung bài viết quảng cáo

Phần chỉnh sửa được xem là khó nhất khi viết ads. Mỗi từ ngữ đều phải kèm một thông điệp. Bất cứ những câu từ dài dòng, không liên quan đến nội dung có thể được lược bỏ.

Cần đảm bảo nội dung bài viết quảng cáo thỏa các tiêu chí:

• Tiêu đề thu hút sự chú ý của người đọc. Chọn đúng đối tượng gửi gắm thông điệp.
• Khai thác các cung bậc cảm xúc của khách hàng như sợ hãi, độc quyền, tội lỗi, tham lam hoặc ghen tị.
• Tiêu đề logic, đúng vấn đề. Liên quan đến sản phẩm/dịch vụ.
• Tiêu đề phụ thể hiện nội dung mở rộng hợp lý.
• Nội dung thể hiện đúng vấn đề.
• Kêu gọi đặt mua hàng.

Xem lại nội dung bài viết quảng cáo

Sau hai đến ba ngày. đọc lại nội dung bài quảng cáo. Tiến hành xem, phân tích, đánh giá hiệu quả nội dung bài viết quảng cáo như:

• Sử dụng quy tắc 5 – 10s, khoảng thời gian khảo sát doanh nghiệp có đang cung cấp thông tin sản phẩm phù hợp.
• Nêu ưu và nhược điểm của tiêu đề, từ đó đưa ra hướng khắc phục.
• Tìm hiểu sang các cách viết quảng cáo khác.

Nhìn chung để viết được một bài quảng cáo Facebook nói riêng và cho mỗi sản phẩm cho các hình thức quảng cáo nói chung thật sự rất khó và mất thời gian tìm hiểu. 

Hiện nay có rất nhiều đơn vị cung cấp các giải pháp quảng cáo sản phẩm hiệu quả. Đặc biệt là doanh nghiệp số, một trong những đơn vị đi đầu cung cấp các dịch vụ chạy ads và chạy media quảng cáo sản phẩm uy tín, chất lượng, hiệu quả.

>> Tham khảo bài viết:

Dịch vụ quảng cáo Shopee

Dịch vụ chạy quảng cáo FB Ads

Doanhnghiepso.net với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cung cấp các giải pháp, dịch vụ digital marketing. Cam kết mang đến cho khách hàng những bài viết chất lượng mà không tốn nhiều công sức với chi phí phải chăng. Ngoài ra còn được sự hỗ trợ tận tình từ các chuyên viên tại Doanhnghiepso.net.

Kết bài

Qua bài viết trên, Doanh nghiệp số đã chia sẻ cho bạn một số cách có thể viết quảng cáo bán hàng hiệu quả. Tuy nhiên để tối ưu được chất lượng bài viết quảng cáo, sử dụng dịch vụ viết ads là một lựa chọn đúng đắn. Liên hệ ngay Doanhnghiepso.net nếu bạn đang cần tìm kiếm một đơn vị cung ứng dịch vụ quảng cáo chất lượng, uy tín.